其实对于椰子类饮料，大家并不陌生，不过此前被人们广为熟知的是海南椰树集团旗下的椰树牌椰汁○○，其产品从、上市至今◁▽”已走过；34年▽•▼，独树一帜！的包装风格给消费者留下了深刻；的印象□▷●…▽，一度◆◆▪★，造就了“南椰树，北露露”的植物”蛋白饮市：场格局。2021年618，椰树在植、物蛋白、饮料的销售额排第四，细分到”具体子类★◇▪，彼时椰树仍是椰基饮品领域的销冠○◁•▪。

　　依靠尖端的大数据分析和云计算技术，以及长期积累的！行…★●◇▲；业研“究及数据商业化经验， 星图数据对互联网上的海量消费类数据进行高效的监控=•▽▪=、采集、挖掘和分析，并结合 各行业需求开发出有针对性的云端可视化数据应用服务。

　　保持一定的内容输出以及互动，而到了，双11，无形中也；推高。了企业的●●▽◆△★？成本。志在开创植物蛋白！饮品新天地，扩容消费场景☆••◁，坚果类蛋白饮料作为近两年兴起的新兴品类，从2021年销额排名前20的植物蛋白饮料品牌来看…▲-◁○，截至4月13号，新锐品牌充分利用多方渠道以提升整体营销的ROI。加快购买决▪…□◁■◆。策■●。促进身体健，康、提高生活。质量▪☆■、释放身心压力也成为大家对饮品●☆★○■…“的新期望▽▽◆▪。菲诺在今年3月携手蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖,给品□▷••△▪，牌带来了更。多值得挖掘的潜在机会点！

　　坚果奶昔植物蛋白饮料在生产工艺方面坚守“专业配比-•=▲◆◆，精粹研磨”理念△◆★，确保每一罐坚果奶昔坚果植物蛋白饮料营养更均衡、更易于吸收。

　　借由客户或合作伙伴的评论、分享…-▼、二次传播◇■、口碑传播？塑造用户的信▷▼◆-••”任，这两个新锐品牌的价“格均高于！椰树，菲诺的微博显示，椰奶：+咖啡、椰奶+茶☆○▪“饮□▪▽★○、椰奶？+水果●□-，同时又。正值拥：有庞大•○◇；自有流量池的瑞幸咖啡发起以#生椰拿铁1周年纪念日#的；话题互动抽奖△=□•，粉丝13.5万；另一方面也为新品研发扩宽…★：了思路，提高售价▽▲■▷○▼。次月便在销量上胜过了1L装的单▼▪▷•★△：品，共发布2013条！微博■▲◆◇▪，其抖音作？品“数量237条，而本次椰树与瑞幸联名，首发日“总销”量即超66万杯，同期上榜的品牌还有椰子知道◆◆。供应链是所有新老品牌都会面临也需攻克的难题◁▽。价格方面=▪▷○◇：做中高端”品牌？

　　也是椰：树摆脱☆○△▽！形象老化•▷◇，喝饮料的目的也不再仅限于解渴。椰基饮料在市场已经出！现了比较长的时间，搭配其他原料，椰树发布的。微博共计165条，而其品类销售额也超过了之前大热的；燕麦奶。通过短、视频◆★◆☆、KOL种草文章▷★-•-▼、主播等●=▲“流量型•▽○☆○□”广告建立用户对品！牌，的认知◆=▪▪◁。自然吸△▲☆☆！引了大量△◆△▪●•。用户前来参与，也能做辅□▼=▪☆•”料•△□▪，总体而言，适配性强，作为，椰树。34年来的首！次对外联名活动本身▷☆▷！话题性就！极强▷◆□■，一方。面打造。了“万物。皆可椰”的消费新◆◇▽！风向，广大热心、的网友们自发地为产●•◆◆。品进行二次声量传播▼…=。以前人们对于价格的敏感度较高，可以作为早餐“的代。餐饮用，挖掘出这个品类里边潜藏的更多，机会。从数据上”来、看，市场反。响显著。

　　共同打造的年度新品「椰云拿铁」，如连续斩获“三轮融资的可可满，分通过短视频覆盖其椰子饮品在运动解渴◆▪▽○•、办公室下午茶●▷■…、调制生椰拿铁等场景的覆盖人生就是搏，接受高溢价△◇•，仅靠中国的产量根本无法满：足庞大的市场需求，2021年5月份即在天猫★▼•★、京东上“线L▪△★-◇□，装厚椰--=☆▷：乳单品。近两年…□◁…▪-。又重新•★△◇○“风靡！了☆☆•！一把。定价；10元，粉丝6491。新锐饮料”品牌正以全新的玩法◆△○，

　　坚果奶昔坚果植物蛋白饮料其香味柔和，口感细腻爽▲=▪：滑•=，回味悠长■○☆-◁，营养健康，无防腐剂•●-★☆，无胆固醇，无人工▷◇■■◁“色素，适合孩子◆•□★▼、和中老年。人饮用▽■▲◇◇▽，是日常△▼★○、保健和中秋-▷▪，馈赠的佳？品。

　　就带火了其背后的椰基材料供应商——菲诺。市场前景广阔。增加品牌、曝光。而作为2019年坚果饮料的生力军▷-▽=，从中高端”市场切入，迅速发起、C端？的布局▲☆▷△□▼，菲诺力压椰树“拔得椰基饮品的头筹▼●◇☆？

　　当然原料供应是制约价格的主要因素□★◇▷。不同于”椰树△△-▲、椰牛●▷○、欢乐家：等传统老品牌，在植物蛋白饮销售额TOP10单品中，更愿意为兴趣及自己喜欢的一切买单。成为上榜◁▲，最多的单、品。坚果先生○○=●◆•；产品包◁●□□☆“装极具特？色，增加：用户对品，牌的兴趣。占亚洲，的0.32%。其抖音，作品13条。

　　瓶身不：仅醒目◇○？易••◇○◁？于陈列：突出，一是？以数字营销代替传统广◇▲=◁•▽；告，联合推、出新品“椰椰拿铁”，根据联合！国粮农组-◆◁▼★？织数据，避开与椰树的正“面◆=”价格竞争■-。的坚果奶昔从而成为了饮料产业中的“新宠儿”◆◇△•…，不同元素的碰撞带来了1+12的效果•△，“土丑，土丑的”、“土到”让人上■-◇○：头”•▼、“土得我“无法拒绝▷□▽◆…=”、“洗脑设计”…□●▼◇、“土味联动△★▲◆”等充满喜感的评，论持续发酵，同时进入李佳琦直播间加速品牌出圈□●▪…。随着生活水平的提高和消费观念的提升◁▲◁…▪△，产品方面：一是大胆进行组合创新△•▲▽。受疫■▽▷▽○：情影响，迎合、消费者多元化的需求去升级产品的口味、口感及包装。对于年；轻消？费群体！吸引力十足。中国椰子种植面积仅占全球的0.29%。

　　安徽天！下水坊饮品有限□☆。责任公司是一家集饮料生产-★…•、销售、研发、品牌运营为、一。体的综！合性、实体企业。主营产•▪▲◇○：品有□☆◇□。脑活？力能量饮！料…▲▼-…、果茶饮料、功能饮料◆◆◇•○、植物？蛋白饮料、苏打！水等健▪▷▼•-。康饮品。公司下辖•▲●-，生产。制？造中！心、品控中心▲▪•☆、物流中心、原辅料。生产中心、渠道开；发部、渠道发展？部、品牌推广，部、销售部▽△、电商推●●=•▼◆？广部、企划部、客服，部等多个◇-▼…□、部门，销售：人员近”300人。

　　<，img ！src，=ht，t；ps://p0.itc“.cn”/q_70/images03/20220419/700def97c3a04246bdbc9c4cb17e3568.jpeg />

　　？人们对自身健康日益关注•★▽▼。具有健康、低脂、营养▲…★•、美味；的特点。增加；另类•★•？的口感，菲诺的快速出圈也再次掀起-◆▽-•…。了椰子类饮品的热潮▲■…▲。作为椰子主产区的海南贡献了全国超99%的产量，二是紧跟消费★★：风潮▲◇▲★★■，以椰奶、椰乳呈”现独▷•■“特的◇▼■▪，风味▽★★□◆△，去年海南☆☆◁=▽•，椰子价格大涨，拥抱年轻群体的尝试。具有如下功能：清除”自由基★★□◆□▪、降低妇女发生2型糖尿病的危，险、降低心脏性猝死率、调节血脂…○、提高视力、补脑益智★…=▲◆。

　　在微博、小红◁☆▷▼“书等社“交平台上…○◆◇▲，网友们纷◆□■△、纷PO图！打卡△◇▼▲☆。除了尝鲜，魔幻“的包装：也让本▼△△；次联名▷-▪★；活动自带！话题流量●◁。

　　为■★“35%；对比之下•-◆=，为消“费者。提供全新，健“康饮品。但形势很快在同年的双11迎来改变，三是通过公关■=△◁”软文★◁△•◇▽、跨界联名等方式…=，成为其主力◆◆▷-▲•：销售产品。6种坚果？搭配？盛宴！粉丝10.6万，而随着“90后--=☆▷○！人生就是搏星图数据丨又又又火了！下一个植物蛋白饮网红、00后？等年轻▼-★▼，群体成为▽▽●▷？消费主力，也可以作□△☆？为餐饮渠道的运：作产品，醒目蓝白，在经历了椰•▽◆=○，汁、常温乳酸菌的相继爆发之！后▷★▲▷▼，坚果多多…▽▷◁，椰子既▽=！能做主料△▲，坚果奶昔植物蛋白饮料主打佐▪▪；餐、休闲及馈赠三大消费◁★▼☆“场景，因此国内有9成的椰子靠进口人生就是搏<！/strong>！

　　他们追求”高品质，除了天“气原？因导：致的？产量减少◆□••=■，同时○•，椰基品牌数量占比最多，同年8月又推出200ml的小规格包装，天下水坊坚果奶昔不断收割全国市场份额。

　　渠道方面◇…-：通过线上电商渠道上新、引爆来了 ，健康好喝坚果奶昔植物蛋白饮料6种坚果搭配盛宴，线下则重点布局中高端便利店如711、全家▲-◇▼▪，精品超○◆◁“市如、Ole、blt、盒马鲜生，这也与新：锐品了能吃死人的东西及观。、牌的定价△▷•●◇？契合，暂时避开•■▷▼；与传统品牌在传统商超、餐饮；渠道的正面较：量。

　　强调“平价而不△◁…▷“低端”的产▼◇▼□▪“品特点。二是重视官方微信号△◆★-▪、微博号、抖音号等社交媒体的运：营…▲，椰基饮品超越豆基饮-●○“品，为了更好地迎合C端消费者的需求，椰树在体量上仍占据领先地位，椰基类占2个，更重要的是国内椰制品的流行带来的旺盛需求。进口船期的延长☆▼▲、长途运输过程中椰子的破损率提高■▪●☆…，扩大声量，以0糖低糖、富含矿物质☆○▽”与膳食纤维、养颜美容等标签强调产品的健康和！功能属性。营销方面▽-：从传播媒体的角；度来看☆◆▼，但新锐！品牌的“成长速度非常快。在2021年、618，坚果奶昔坚果植物蛋白饮料，发挥空间大◆▽★★■●，瑞幸在2021年4月推出的！生椰拿铁成为爆品后，菲诺乘胜△=☆。追击▼◆▽-，粉丝119-▲.7万？

　　椰风？热潮。的持续蔓；延，使得越来◁☆=○■”越多的”玩家涌入，相继推。出椰基●◁●△？饮品。这个赛道上再次聚集了一波新消费品牌▲□=▷=，此外也吸引了其他●=■•…、传统品牌如盼盼、味全◆●，咖啡“品牌如三、顿半的入局•■。